邦诚工作的目的：

1.降低成本    2.提高效率

3.促进销售    4.建立品牌 

邦诚工作方法原理：

1.挖掘企业基因

2.创意营销传播

3.战略品牌重塑

邦诚工作两个原理：

1.以消费者为中心

2.以企业基因为根本 

邦诚工作两个思维

1.消费者心智（理性）

2.消费者行为（感性）

邦诚工作原理

1.认知（理性）

2.美学（感性）

品牌的目的：

1.降低成本   2.提高效率

品牌的目的：

1.识别你   2.购买你

3.记住你   4.信任你   5.传播你

品牌是一套系统：

1.识别系统   2.信用系统

3.符号系统   4.价值系统

5.文化系统

品牌五觉体验：

1.视觉    2.听觉

3.嗅觉    4.味觉    5.触觉

消费者购买行为图

1.传播者——离店——复购

2.体验者——用餐——价值

3.购买者——进店——理由

4.受众者——发现——曝光

广告的目的：

1.你是谁？     2.卖什么？

3.为什么买？  4.怎么买？

营销4P：

1.产品   2.渠道

3.推广   4.价格

广告四要素：

1.只表达一个     2.一致性

3.重复            4.持续重复

门头的目的：

1.发现    2.获客

超级门头策略：

1.发现你   2.你是谁

3.卖什么   4.为什么买   5.记住你

菜单设计的目的:

1.卖我想卖

2.帮消费者做好选择

3.提高保证毛利

4.优化操作流程

品牌与消费者之间是两头搭桥

沟通是品牌与消费者之间的桥梁

企业战略：

1.做什么？（解决问题）

2.怎么做？（战略制定）

3.为什么做？（经营使命）

企业战略五问：

1.我们的目标是？

2.我们的消费人群？

3.消费者利益/独特价值？

4.为什么是我？

5.在哪里做？

消费者问品牌：

1.它是谁？

2.它是做什么的？

3.为什么选择它？

企业答品牌：

1.我是谁？

2.我做什么？

3.选择理由是什么？

战略的目的：

战略的目的是指导你的一切

战略制定：

品牌战略是企业的最高战略，

邦诚从战略层为企业制定

企业战略、品牌战略、产品战略

品牌定位三角模型：

一、消费者有没有需求

需求的空间、否足够大?能不能再创造需求?

二、问企业基因,

我们的资源票赋是不是支持创始人及团队是否擅长?

三、看市场是否足够地大

品类有没有认知品类是否有无头部品牌。

通过这三角分析市场够不够大?

品类的机会点是否满足?

消费者需求还未被完全满足,

企业的基因和资源票赋足够支持去做这件事情!

实体门店五大定位：

邦诚为线下实体门店制定五大定位 :

品类定位+价格定位+人群定位+选址定位+面积定位

产品策略三角模型：

品牌做产品结构规划时我们会考虑

一、引流产品:

即品牌的拳头产品/明星产品

能为品牌带来流量的产品

二、主流产品:

即消费者会经常消费的

主题产品/补位产品。

三、利润产品:

能为品牌带来高利润的产品通常为

边际产品/季节产品

产品结构四要素：

1.出品   2.价格

3.服务   4.环境

品牌资产构建图：

品牌命名 :  我是谁?

品牌后缀 :  卖什么?(品类识别)

品牌口号/符号 :  为什么买?(识别记忆)

文化IP :  文化载体

产品结构 :  买什么?(购买理由)

餐饮品牌价值罗盘：

品牌代表 :  成为文化

产品结构 :  菜品、价格、服务、环境

文化载体 :  IP文化

话语体系 :  品牌口号、产品口号

符号体系 :  五觉符号