品牌战略是
企业的
最高战略

用策略思维
打造
超级生意

用实战经验
打造
超级品牌

工作篇

邦诚工作的目的:

1.降低成本    2.提高效率

3.促进销售    4.建立品牌 



邦诚工作方法原理:

1.挖掘企业基因

2.创意营销传播

3.战略品牌重塑



邦诚工作两个原理:

1.以消费者为中心

2.以企业基因为根本 



邦诚工作两个思维

1.消费者心智(理性)

2.消费者行为(感性)



邦诚工作原理

1.认知(理性)

2.美学(感性)


品牌篇

品牌的目的:

1.降低成本   2.提高效率



品牌的目的:

1.识别你   2.购买你

3.记住你   4.信任你   5.传播你



品牌是一套系统:

1.识别系统   2.信用系统

3.符号系统   4.价值系统

5.文化系统



品牌五觉体验:

1.视觉    2.听觉

3.嗅觉    4.味觉    5.触觉



消费者购买行为图

1.传播者——离店——复购

2.体验者——用餐——价值

3.购买者——进店——理由

4.受众者——发现——曝光



广告篇

广告的目的:

1.你是谁?     2.卖什么?

3.为什么买?  4.怎么买?


营销4P:

1.产品   2.渠道

3.推广   4.价格



广告四要素:

1.只表达一个     2.一致性

3.重复            4.持续重复



门头的目的:

1.发现    2.获客



超级门头策略:

1.发现你   2.你是谁

3.卖什么   4.为什么买   5.记住你



菜单设计的目的:

1.卖我想卖

2.帮消费者做好选择

3.提高保证毛利

4.优化操作流程



品牌与消费者之间是两头搭桥

沟通是品牌与消费者之间的桥梁



战略篇

企业战略:

1.做什么?(解决问题)

2.怎么做?(战略制定)

3.为什么做?(经营使命)


企业战略五问:

1.我们的目标是?

2.我们的消费人群?

3.消费者利益/独特价值?

4.为什么是我?

5.在哪里做?



消费者问品牌:

1.它是谁?

2.它是做什么的?

3.为什么选择它?


企业答品牌:

1.我是谁?

2.我做什么?

3.选择理由是什么?


战略的目的:

战略的目的是指导你的一切


定位篇

战略制定:

品牌战略是企业的最高战略,

邦诚从战略层为企业制定

企业战略、品牌战略、产品战略



品牌定位三角模型:

一、消费者有没有需求

需求的空间、否足够大?能不能再创造需求?


二、问企业基因,

我们的资源票赋是不是支持创始人及团队是否擅长?


三、看市场是否足够地大

品类有没有认知品类是否有无头部品牌。

通过这三角分析市场够不够大?

品类的机会点是否满足?

消费者需求还未被完全满足,

企业的基因和资源票赋足够支持去做这件事情!



实体门店五大定位:

邦诚为线下实体门店制定五大定位 :

品类定位+价格定位+人群定位+选址定位+面积定位




产品策略三角模型:

品牌做产品结构规划时我们会考虑

一、引流产品:

即品牌的拳头产品/明星产品

能为品牌带来流量的产品

二、主流产品:

即消费者会经常消费的

主题产品/补位产品。

三、利润产品:

能为品牌带来高利润的产品通常为

边际产品/季节产品




产品结构四要素:

1.出品   2.价格

3.服务   4.环境



品牌资产构建图:

品牌命名 :  我是谁?

品牌后缀 :  卖什么?(品类识别)

品牌口号/符号 :  为什么买?(识别记忆)

文化IP :  文化载体

产品结构 :  买什么?(购买理由)



餐饮品牌价值罗盘:

品牌代表 :  成为文化

产品结构 :  菜品、价格、服务、环境

文化载体 :  IP文化

话语体系 :  品牌口号、产品口号

符号体系 :  五觉符号